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作家 | 不空

万众瞩方针巴黎奥运会越来越近。

舒心淋漓的体育赛事一向齐是三街六巷不衰的焦点议题，相通亦然品牌造势的最好跳板。

2022年北京冬奥会上的完好一跳，让谷爱凌顺利跃升为中国市集最为火热的体育明星。

在《福布斯》杂志最新公布的2023年度女带领员收入榜单中，谷爱凌以2210万好意思元的身份高居第二位，其收入组成中，有2200万好意思元来自场外代言。

谷爱凌不仅手捏一众带领、食物、家产品牌代言，还颇受IWC万国表、蒂芙尼、LV路易威登等高奢品牌的喜爱。1月26日，保时捷更是英气官宣谷爱凌为寰球代言东谈主。

山河代有才东谈主出，这句话在体育圈相通适用。暑来寒往，北京冬奥的回顾牢固淡去，巴黎的夏季烦恼愈演愈浓。体坛焦点正在变换，在谷爱凌除外，中国涌现的带领新星也诱导着品牌的防范。

4月26日，茶饮品牌霸王茶姬官宣网球新星郑钦文出任“健康大使”，打造了茶饮赛谈首个体育营销案例。据剁椒统计，自2022年起，郑钦文先后拿下蚂汇集团、伊利、佳得乐、劳力士等多个品牌合营。

这名2002年的小将相通享受“天才青娥”的好意思誉。本年澳大利亚网球公开赛上，郑钦文以黑马之姿闯入大满贯决赛，成为自李娜之后第二位打进大满贯单打决赛的中国女选手。

天然最终不敌卫冕冠军萨巴伦卡，但是她强盛的竞技阐明、自信坚决的形象，齐在向外界开释着阻扰小觑的买卖后劲。伊利联系庄重东谈主在回话《中国经营报》采访时如斯评价谈，“她（郑钦文）正在以不行掂量的速率，活着界网坛占领更进军的地位。”

不久前，首位登上全国一级方程式比赛（简称“F1”）的中国车手周冠宇也密集官宣代言，既有宇舶表、轩尼诗、Dior等阔绰品牌，又有安慕希、麦当劳等国民级耗尽品牌。

巴黎奥运会在即，恭候中国带领少壮的是一场全国级的流量和防范，未免会分走品牌代言的份额。对比之下，冰雪赛事还要千里寂到2026年，谷爱凌能否守住买卖擂台？谁又能成为下一个体坛明星呢？

冬奥会的风，还能吹多久？

在体育圈里，一位超等明星的出身大多离不开“天时、地利、东谈主和”三大成分。在谷爱凌这一个例上，个东谈主在关节节点的接受起到了至关进军的作用。

自小生活在好意思国的中好意思混血儿谷爱凌，在北京冬奥会前作念出了一个进军抉择：她接受消释好意思国带领员的身份，代表中国队出战。时值民族主义高涨期，这一接受不仅为谷爱凌大增印象分，更是成为后续口碑发酵、出圈的解析基础。

一个最显然的对照即是同期带领员，比她还小一岁的天才少年苏翊鸣。即便二东谈主在奥运赛场的成绩齐不俗，但是不管是国民话题度，如故品牌合营量，谷爱凌齐显然居于上锋。

谷爱凌修长、健康的体格，细巧的面貌深受前锋圈喜爱，而她在言行行动中披表露的自信、积极的气质又契合着年青一代的精神追求，成为品牌撬动年青市集的绝佳神态。除此除外，滑雪这一中产受众为主的款式以及谷爱凌全国一流学府的教诲配景，也让她在高端市麇集颇有命令力。

谷爱凌参加GQ Men of the Year Party｜图源：微博@青蛙公主爱凌

体育赛预先，品牌频频采选“押宝”战术。北京冬奥会周期，不管是赛场成绩，如故个东谈主条目，谷爱凌齐是品牌“押宝”的热点选手，前后共拿下三十多个品牌代言。

与劈头盖脸的防范度伴生而来的，还有公论对谷爱凌个东谈主全场地的审判。其中，最受公论防范的，莫过于谷爱凌的国籍问题。

在当下的国际公论环境中，民族主义、爱国海潮束缚翻涌，谷爱凌的国籍问题、采访发言等动辄就会在酬酢媒体激发烧议。受影响的不仅有谷爱凌的国民好感度，还有品牌对带领员代言安全性的考量。一朝触及敏锐话题，无异于跨入品牌雷区。

为了平息公论风云，谷爱凌也在采访中明确暗意，她经营络续代表中国参加2026年的冬奥会。

不外，她平淡的生活、酬酢、文娱还所以好意思国为主，一般唯有在赛事、品牌合营所需时，才会复返中国。地缘差距一方面让谷爱凌与中国用户之间恒久存在距离，另一方面，品牌的落地权力很有可能会因谷爱凌的驰驱走动受到折损，这也将影响谷爱凌品牌合营的最终达成。

除此除外，谷爱凌惊东谈主的品牌代言数目，天然大幅进步了自身的商务收入，但却稀释了单一品牌的营销价值。毕竟，谷爱凌的元气心灵有限，难以保险总共合营品牌的互动频率，在品牌深度参与方面有限。

剁椒统计发现，在谷爱凌的个东谈主微博账号上，谷爱凌与好意思的、蔬果园等品牌只在官宣视频时互动过一次。

再将谷爱凌的品牌代言以时刻轴纵向延伸开来，不错发现，与冬奥会前后密集官宣一线品牌比拟，跟着冬奥会热度渐退，谷爱凌在高奢品牌的拓展才略上有所下落。2023年，谷爱凌致使不得不裁减品牌门槛，与蔬果园为代表的生活家居类品牌进行合营。

谷爱凌需要濒临的，还有款式自身买卖价值受限的履行问题。

冰雪款式所属极限带领范畴，受自身性质所限，极限带领联系赛事少、影响力也不及。本年1月份，谷爱凌带伤参加的X Games全国极限率解析已称得上是极限带领范畴的顶级赛事，但就其赛事熟练度、传播度而言，还远远不够，无法撑持谷爱凌进步长达四年的奥运周期。

天才青娥的故事，并不啻一个

跟着中国体坛束缚发展，年青新势力快速成长，天才青娥、天才少年的故事不再忽视。

相通有着健康肤色、自信沸腾的郑钦文在2022年转入作事网坛，成绩全部攀升。2022年，郑钦文挺进法网16强，拿下WTA年度最好新东谈主，成为首位获此荣誉的中国东谈主。在短短两年时刻里，郑钦文更是先后闯进好意思网、澳网8强，被称为“火箭青娥”。场下，郑钦文辞吐多礼、充满斗志，还卤莽以畅通的英文抒发向国际输出，展现放洋际市集的后劲。

于品牌而言，郑钦文更大的诱导力还在于，她所深耕的网球是国际主流带领之一，不管是曝光度如祖国民度，齐首屈一指。

关于品牌而言，接受代言东谈主也好，提拔赛事也罢，最主要的方针即是曝光。赛事越密集、防范度越高，品牌提拔的积极性也就越高，该款式带领员的买卖价值也更容易攀升。

以网球为例，算作全国三大买卖化球类带领之一，网球联系赛事险些铺满全年，在寰球范畴内齐保持着高涨的赛事热度。品牌天然对此趋之若鹜。

在本年的澳网赛事中，不少耗尽品牌齐在躬身入局。瑞幸咖啡成为澳网中国及东南亚官方独家咖啡合营伙伴，泸州老窖研讨多年以澳网斡旋提拔商及官方合营伙伴的神态达成表露。

正因如斯，网球亦然女子收入第一的带领赛事，长年包揽《福布斯》女带领员收入榜单高位。2023年女带领员收入前十名中，除谷爱凌外，其余九东谈主齐是网球选手。

拿下亚洲女子单打大满贯的李娜在多年前就向外界考证了网球带领员不俗的买卖价值。2011年，李娜初次摘取法网桂冠，中国体坛一派惊呼，品牌代言趋之若鹜，往常，李娜入选《福布斯》杂志全国女带领员收入榜前十。跟着作事糊口的束缚攀升，李娜巅峰收入致使一度并列足球巨星梅西。

当今，郑钦文合营品牌的带领属性较为显然，比如带领型饮料佳得乐、养分品牌斯维诗。对郑钦文女性向、个性化的挖掘还有待设备，比如好意思妆护肤、家居等方针的品牌合营还比较少。

天然，郑钦文的买卖价值还需要更为塌实、踏实的成绩算作铺垫。就在霸王茶姬官宣合营确本日，郑钦文也在WTA马德里1000赛上初次出场，缺憾的是，郑钦文最终因伤退赛。

行业东谈主士显现，品牌提拔代言东谈主的条约中，将赛事阐明列为进军考核成分，一朝阐明欠安，也会打击品牌的合营意愿。比拟之下，谷爱凌在赛场上的阐明愈加踏实，关于品牌而言亦然一个胜算更大的接受。

不啻天才青娥在涌现，天才少年相通势不行挡。

北京冬奥会前，比谷爱凌小一岁的苏翊鸣矛头未露。跟着冬奥会两枚奖牌的成绩以及在竞技难度上的束缚升级，苏翊鸣才牢固打响着名度。

与谷爱凌的故事相似，苏翊鸣少小成名的形象为他诱导了不少一线品牌的合营。冬奥会后，其牙东谈主曾公开暗意过，每天齐会远离大齐的品牌邀约，但是，苏翊鸣的买卖价值依然达成了不小的增幅。彼时，与北京冬奥会的信得过赢家谷爱凌比拟，苏翊鸣如故显然落伍。

不外，不同于谷爱凌敏锐的国籍身份，苏翊鸣是村生泊长的中国带领员。北京冬奥会后，他接受插足清华大学深造。从昨年运行，苏翊鸣牢固总结赛场，并显表露冲击2026年米兰奥运会的规划。男女性别上风的互异例必会影响带领员的作事糊口，在这一方面，苏翊鸣占足了上风，业内对苏翊鸣在2026年米兰奥运会的阐明更为看好，其买卖价值大有赶超谷爱凌的势头。

1999年的周冠宇算作F1车手，本年4月份在上海顺利完成主场首秀。在寰球顶尖赛车带领的光环下，周冠宇的买卖价值正在延续爆发。36氪曾借助巨量算数分析了周冠宇的粉丝画像，发现周冠宇的粉丝大多来自一线城市和新一线城市，耗尽才略更强，更满足为品牌价值付费。

就着主场上风，F1联系话题在国内市集达到新岑岭，大齐定位高端的品牌也对准周冠宇这一买卖后劲，伸开了多种各样的合营。

以女性用户为主的瑜伽裤品牌——lululemon早在昨年就提前锁定了周冠宇，官宣其为品牌大使，并在F1话题大热技巧与周冠宇共同筹划了主场首秀特展和限量挂念款。这一动作被行业视为向男性用户拓展的积极信号。

图源：lululemon微信公众号

年青、朝气的带领新星还在强势成长中。除赛场除外，他们也将在更大的买卖市麇集伸开较量。

奥运会、欧洲杯......品牌奈何才调押注下一个“谷爱凌”？

2024年，注定又是体育市集全面爆发的一年。

游水世锦赛、足球欧洲杯、巴黎奥运会、全国羽联巡回赛总决赛……各样赛事相继而至。在各样赛事的衬托下，体育带领员的买卖价值也在束缚走高。

除伊利、蒙牛等国民级耗尽品牌外，大齐高端品牌、新耗尽品牌齐在将眼神投向体育带领员。昨年女足全国杯前，意大利阔绰牌Prada官宣成为中国女足的官方合营伙伴。昨年亚运会技巧，汪顺突破亚洲记载夺得200米搀杂泳金牌确本日，瑞幸就也曾入辖下手分发代言物料。本年，LVMH 集团更是豪掷 1.5 亿欧元提拔巴黎奥运会。

距离巴黎奥运会已不及百天，品牌体育营销大战已拉开帷幕。与往届奥运会不同，本年巴黎奥运会的“含奢量”显然更高。

算作巴黎奥运会高档合营伙伴，LVMH不仅为这次奥运会野心的两款硬壳箱，参加巴黎奥运会的带领员在收货奖牌的同期，也不错同期获取一件顶级阔绰；本届奥运奖牌出自珠宝品牌Chaumet之手，该品牌独创东谈主曾是拿破仑的御用珠宝匠；高端皮具品牌Berluti则以提拔装备的样式在奥运会开幕式上“刷脸”。

从体育款式上来看，品牌更喜爱的如祖国民度高、发展强势的体育款式或着名度更高的头部带领员。

乒乓球、跳水、游水、举重等款式盛产冠军，国民着名度也更高，契合品牌安全求稳的需求。以乒乓球为例，男队樊振东、女队孙颖莎齐是巴黎周期单打冲金的热点选手。除此除外，小将王楚钦热度也在束缚攀升，品牌合营数目有所增多。

在三大球的款式上，相较于男队，女篮、女足、女排的接头度更高，冲击奖牌的胜率也更大。其中，中国女篮在连年的国际赛场阐明出色，先后夺得全国杯亚军、亚洲杯冠军、杭州亚运会冠军。李梦、韩旭、李月汝等带领员齐接连成为品牌骄子。

图源：匹克体育微信公众号

从奥运会纵向的赛程安排来看，首金带领员也齐是品牌押注的热点阵脚。曾摘得东京奥运会首金的射击带领员杨倩，在奥运会后拿下雅诗兰黛、小米Civi 1S等十余个品牌合营。

凭据巴黎奥组委此前公布的赛程，巴黎奥运会首金将会出身在射击项方针搀杂团队10米气步枪或者跳水项方针女子双东谈主3米板。在搀杂团体10米气步枪款式上，17岁的黄雨婷和18岁的盛李豪无疑是当今气象最好的组合。其中，盛李豪在东京奥运会上就也曾初露矛头，更是在昨年亚运会上突破男人10米气步枪的全国记载，这次二度修复奥运赛场，品牌“押宝”的胜算也不低。

除此除外，本年巴黎奥运会还将新增四大新兴带领款式：轰隆舞、冲浪、滑板和竞技攀岩。这几个年青化的带领款式例必会在年青用户中激发烧议，值得品牌早日布局。当今，中国冲浪带领员，年仅15岁的杨想琪也曾获取巴黎奥运会参赛履历。

不错确定的是，买卖化的闸门掀开后，越来越多的带领员将加入品牌商务争夺中。不外，体育带领员品牌合营的“马太效应”依然畸形显然。除几大上风款式外，射箭、皮划艇等着名度不高，但成绩斐然的款式，依然繁难品牌喜爱。

即便头部带领员频出，但是，然则，中国体坛一哥、体坛一姐却历久缺位。这背后响应的其实是我国刻下带领员买卖生态的短板。

从带领员自身而言，相较于国外带领员，中国带领员枯竭IP强硬，并不肯签约专科牙东谈主团队。事实上，谷爱凌、郑钦文齐签在着名经纪公司IMG旗下，借助经纪公司的资源和运营才略，打造长线IP。反不雅，国内大齐作事带领员更满足将买卖合营的处理问题托福于家东谈主，比如拳击带领员邹市明当今就由其浑家处理商务合营。

体育营销的哨声早已吹响，这不仅是带领员买卖价值的较量，亦然品牌细察力的一次侦察。谁能成为下一个谷爱凌？谁又能押中下一个谷爱凌？巴黎奥运会不日将交出答卷。